093 467 86 82

067 215 20 20

Задать вопрос
Заказать звонок

Активные продажи товаров и услуг.



Тренинги по продажам стали неотъемлемой частью обучения в каждой компании. Развивающиеся компании обязательно инвестируют средства в обучение персонала и правильно делают, так как качественно проведенный тренинг позволяет достигать поставленных целей в желаемы сроки, которые перед ними стоят.

Тренинговая компания «Target» успешно проводит бизнес-тренинги по продажам товаров и услуг в Киеве, Харькове, Запорожье, Днепре, Львове, Одессе и в других городах Украины, что позволяет компаниям успешно развиваться и значительно упрощает дальнейшее управление продажами руководителям отделов и подчиненным.

Тренеры по продажам компании, имеют личный успешный опыт работы в сферах FMCG, B2B и B2C, что гарантирует клиентам составление качественных программ под потребность и профессиональное проведение бизнес тренингов по продажам, которые наполнены обязательными практическими отработками полученных знаний по всем этапам продажи.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

  • Менеджеры по продажам, торговые представители, чья ежедневная работа связана с поиском клиентов, посещением магазинов, проведением презентаций, заключением договоров и выстраиванием долгосрочных отношений.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА

  • Повысить индивидуальное мастерство продаж;
  • Получить эффективные техники работы на каждом этапе продажи;
  • Повысить мотивацию менеджеров с целью достижения поставленных целей;
  • Закрепить полученные знания в ролевых играх и самостоятельных практических упражнениях.

 ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

      1. Планирование и подготовка к рабочему дню:

  • Постановка целей на день/встречу с помощью технологии SMART;
  • Рассмотрение инструментов продаж;
  • «SWOT» анализ для постановки долгосрочных целей;
  • Рассмотрение модели «5P маркетинг»;
  • Расстановка приоритетов с помощью окна Эйзенхауэра;
  • Принцип "Парето";
  • Психологическая подготовка.

      2. Установление контакта:

  • Техника установления контакта;
  • Рассмотрение речевых блоков правильного приветствия;
  • Рассмотрение правил для создания позитивного первого впечатления.

      3. Выявление потребностей:

  • Рассмотрение воронки вопросов с актуальными примерами;
  • Рассмотрение и отработка основных типов вопросов;
  • Навык активного слушания.

      4. Презентация:

  • 3 метода эффективной аргументации;
  • Фразы связки;
  • Актуальные речевые блоки по аргументации.

      5. Работа с возражениями:

  • Причины возникновения возражений;
  • Типичные ошибки при работе с возражениями;
  • Разбор часто встречаемых возражений;
  • Типы возражений;
  • 4-х ступенчатый подход в работе с возражениями;
  • Варианты присоединений к возражениям;
  • 20 способов работы с возражениями лиц принимающих решения и секретарей;
  • Действия в конфликтных ситуациях.

      6. Завершение продажи:

  • Сигнал покупки;
  • Примеры сигналов покупки;
  • Разновидность сигналов покупки;
  • Определение сигналов покупки;
  • Вопросы к завершению продажи;
  • Приёмы завершения продажи.

       7. Фиксирование договоренностей:

  • Работа с протоколом встречи.

       8. Администрирование и анализ:

  • Сильные стороны проделанной работы;
  • Слабые стороны проделанной работы;
  • Постановка целей на следующий визит/встречу.

       9. Послепродажное обслуживание:

  • Работа с действующим клиентом;
  • Инструменты для удержания клиента.

       10. Ролевые игры:

  • Проведение ролевых игр под бизнес задачи для закрепления полученных знаний на тренинге.

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ

  • Программа тренинга рассчитана на 2 дня (16 часов) с перерывами на обед и кофе-брейки;
  • Формы работы в тренинге: ролевые игры, работа с кейсами, групповая работа, индивидуальные упражнения, презентации участников;
  • Каждый участник получает раздаточный материал, который полностью дублирует все слайды тренинга;
  • Каждый участник получает именной сертификат о прохождении тренинга.

      Результаты для компании заказчика:

  • Профессиональная и мотивированная команда;
  • Увеличение продаж за счет новых знаний, подходов и актуальных техник в продажах;
  • Увеличение числа клиентов;
  • Удержание клиентов.

      Результаты участников после тренинга:

  • Умение эффективно планировать свою работу на день/неделю/месяц;
  • Правильно расставлять приоритеты в работе;
  • С легкостью входить в контакт с клиентом и выстраивать партнерские отношения;
  • Правильно выявлять потребности клиента;
  • Правильно презентовать товар или услуги;
  • Эффективно работать с возражениями клиентов;
  • Профессионально завершать продажу;
  • Умение анализировать сильные и слабые стороны с дальнейшей постановкой целей на следующий визит/встречу.
В стоимость корпоративного тренинга входит:
  • Предтренинговая диагностика в компании.
  • Составление программы обучения под потребность заказчика (1-2 дня).
  • Проведение тренинга.
  • Сертификация участников.
  • Рекомендации и консультации после проведения тренинга.

В стоимость корпоративного не входит:

  • Аренда зала и оборудования;
  • Проезд, проживание и питание тренера, если тренинг проводится за пределами Киева.

 

Владислав Шах

Владислав Шах

Основатель тренинговой компании "Target".

Профессиональный бизнес-тренер, сертифицированный коуч, эксперт в сфере продаж.

Автор книги "Шах и мат в активных продажах".

YouTube канал: https://www.youtube.com/channel/UCThX26Flam8whCwPlieN1og

Страница в Facebook: https://www.facebook.com/vladyslav.shakh

Страница в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladyslavshakh/

  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2004 г.
  •  Успешный личный опыт в продажах 18 лет.  
  • 13-ти летний успешный опыт работы на национальных и руководящих должностях связанных с развитием бизнеса с нуля, управлением продажами, проведением бизнес тренингов, коучингов, обучением и мотивацией сотрудников в международных компаниях таких как: «Dirol», «JTI», «Sony Ericsson», «Philips» и «OTP Bank».