093 467 86 82

067 215 20 20

Задать вопрос
Заказать звонок

Переговоры в закупках. Как закупать на выгодных условиях.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Руководители и специалисты отдела закупок, специалисты по снабжению.

ЦЕЛЬ МЕРОПРИЯТИЯ

Рассмотреть и практически закрепить 2 модели закупок: когда дефицита в товаре нет и когда он есть. Рассмотреть приемы помогающие существенно уменьшить затраты на закупку продукции или услуг.

ПРОГРАММА

Переговоры в закупках, когда в товаре дефицита нет.

  • Подготовка к переговорам.
  • Тактики переговорного процесса.
  1. Завышенная планка.
  2. Позиционный торг.
  3. Обещание больше.
  4. Белая ворона.
  5. Высиживание.
  • Жесткие переговоры.
  1. Обесценивание.
  2. Ограничение времени.
  3. Слом диалога.
  4. Физический дискомфорт.
  5. Психологический дискомфорт.
  6. Работа в паре.
  7. Запугивание.
  8. Забалтывание.
  9. Поймать на противоречии.

Переговоры в закупках, когда в товаре есть дефицит.

  1. Давление сильными сторонами на поставщика.
  2. Приемы нейтрализации сильных сторон проставщика.

Дополнительная информация

  • Программа тренинга рассчитана на 1 день (8 часов) с перерывами на обед и кофе-брейки.
  • В тренинге используются, практические упражнения и ролевые игры.
  • Каждый участник получает раздаточный материал, который полностью дублирует все слайды тренинга;
  • Каждый участник получает именной сертификат о прохождении тренинга.

      Результаты для компании заказчика:

  • Профессиональная и мотивированная команда сотрудников.
  • Уменьшение затрат компании за счет новых актуальных знаний в переговорном процессе.
  • Удержание поставщиков. 

      Результаты участников после тренинга:

  • Профессионализм в переговорном процессе в поставщиками.
  • Достижение поставленных целей компанией.

ТРЕНЕР: ШАХ ВЛАДИСЛАВ

Профессиональный бизнес-тренер, сертифицированный коуч, эксперт в сфере продаж.

Автор книги "Шах и Мат в активных продажах".

  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2004 г.
  •  Успешный личный опыт в продажах 18 лет.  
  • 13-ти летний успешный опыт работы на национальных и руководящих должностях связанных с развитием бизнеса с нуля, управлением продажами, проведением бизнес тренингов, коучингов, обучением и мотивацией сотрудников в международных компаниях таких как: «Dirol», «JTI», «Sony Ericsson», «Philips» и «OTP Bank».
Клиенты:

Финансовая Компания «КредитМаркет»; Компания «Датагруп»; Сеть магазинов «MyCloudStore»; Мобильный оператор «Azercell»; ПАТ «Киевхлеб»; «Бюро Веритас Украина»; ЗАО «Алгол-кемикалз»; Магазин напольных покрытий "Підлога"; Компания «Профи МЗ»; Эмиграционный центр «Гарант»; Компания «СТ Центр»; Международный экномический рейтинг "Лига Лучших"; "Понинковская картонно-бумажная фабрика"; Конференц-сервис «Леда»; Компания «CitySites»; Компания «MANZANA»; Творческий лагерь «Время Индиго»; Адвокатское бюро «Дмитрий Матвийчук»; Компания «Арома-Трейдинг»; Компания «Аутдор-Онлайн»; «Азовская Насосная Компания», Проект "FAMILYCLUB";  «Total Fluid Management», официальный дистрибьютор Shell; Компания "Деловод". Группа компаний "Актив"; Компания "MMD Smart"; Журнал "Caprice Lifestyle"; Компания "Вирс"; Компания "БусМаркет"; Компания "Whitex"; Компания "3dpin"; Компания "Lascos"; Компания ""; Сайт города Донецка "62.ua" и др.

Сайт Европейской Школы Коучингаhttp://eurocoachingschool.com/

В стоимость корпоративного тренинга входит:
  • Предтренинговая диагностика в компании.
  • Составление программы обучения под потребность заказчика (1-2 дня).
  • Проведение тренинга.
  • Сертификация участников.
  • Рекомендации и консультации после проведения тренинга.

В стоимость корпоративного тренинга не входит:

  • Аренда зала, оборудование, канцелярия.
  • Печать раздаточных материалов.
  • Проезд, проживание и питание тренера, если тренинг проводится за пределами Киева.

Методы работы:

30% времени – актуальные теоретические знания;

70% времени - тренинг наполнен практическими отработками для закрепления каждого блока тренинга, с помощью индивидуальных и групповых упражнений, а также ролевых игр под обязательным контролем и необходимыми корректировками тренера.

Сделать запрос на корпоративный тренинг Вы можете по телефонам ниже или через кнопку "Подать заявку".

Тел. (093) 467-86-82; (067) 215-20-20.

 E-mail: info@1target.com.ua

При необходимости предусматривается бесплатный мастер-класс для оценки работы тренера (только Киев). 

Владислав Шах

Владислав Шах

Основатель тренинговой компании "Target".

Профессиональный бизнес-тренер, сертифицированный коуч, эксперт в сфере продаж.

Автор книги "Шах и мат в активных продажах".

YouTube канал: https://www.youtube.com/channel/UCThX26Flam8whCwPlieN1og

Страница в Facebook: https://www.facebook.com/vladyslav.shakh

Страница в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladyslavshakh/

  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2004 г.
  •  Успешный личный опыт в продажах 18 лет.  
  • 13-ти летний успешный опыт работы на национальных и руководящих должностях связанных с развитием бизнеса с нуля, управлением продажами, проведением бизнес тренингов, коучингов, обучением и мотивацией сотрудников в международных компаниях таких как: «Dirol», «JTI», «Sony Ericsson», «Philips» и «OTP Bank». 
Клиенты:

Финансовая Компания «КредитМаркет»; Компания «Датагруп»; Сеть магазинов «MyCloudStore»; Мобильный оператор «Azercell»; ПАТ «Киевхлеб»; «Бюро Веритас Украина»; ЗАО «Алгол-кемикалз»; Магазин напольных покрытий «Підлога»; Сеть магазинов мужской одежды «W.E.»; Компания «Профи МЗ»; Эмиграционный центр «Гарант»; Компания «СТ Центр»; Международный экномический рейтинг «Лига Лучших»; «Понинковская картонно-бумажная фабрика»; Конференц-сервис «Леда»; Компания «CitySites»; Компания «MANZANA»; Творческий лагерь «Время Индиго»; Адвокатское бюро «Дмитрий Матвийчук»; Компания «Арома-Трейдинг»; Компания «Аутдор-Онлайн»; «Азовская Насосная Компания», Проект «FAMILYCLUB»;  «Total Fluid Management», официальный дистрибьютор Shell; Компания «Деловод». Группа компаний «Актив»; Компания «MMD Smart»; Журнал «Caprice Lifestyle»; Компания «Вирс»; Компания «БусМаркет»; Компания «Whitex»; Компания «3dpin»; Компания «Lascos»; Сайт города Донецка «62.ua» и др.