093 467 86 82

Задать вопрос
Заказать звонок

Стратегические переговоры


Умение вести переговоры - это необходимый навык, который позволяет добиваться желаемых результатов с потенциальными и действующими клиентами. Тренинг по переговорам наполнен сильнейшими инструментами благодаря которым участники пересматривают свой подход к переговорному процессу и становятся эффективней и результативней. Каждый блок программы закрепляется практическими самостоятельными и групповыми упражнениями под контролем 2 тренеров, а также ролевыми играми позволяющими оттачивать полученные знания на практике. После тренинга участники чувствуют себя убедительно и профессионально даже в сложных и жестких переговорах. После прохождения тренинга по переговорам результативность увеличивается в несколько раз.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА

  • Научиться качественно готовиться и проводить переговоры.
  • Научиться эффективно решать разногласия в ходе переговорного процесса.
  • Научиться идентифицировать манипуляции и эффективно с ними работать.
  • Отработать полученные знания в практических упражнениях и ролевых играх.

АУДИТОРИЯ

Руководители, менеджеры по продажам, торговые представители.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

      1. Переговорный процесс. Общие понятия.

  • Продажа или Переговоры? В чём разница?
  • Элементы торгов, опции в переговорах
  • Коридор Переговоров.
  • Стратегии достижения результата
  • Методы преодоления разногласий
  • Виды переговоров
  • Сила в переговорах

      2. Подготовка к переговорам

  • Сбор и анализ информации
  • Планирования результата
  • Планирование опций
  • Подготовка аргументов
  • Планирование переговорного процесса

      3. Проведение переговоров

  • Установление контакта
  • Позиционирование договорённостей
  • Торги
  • Завершение заделки
  • «Тупик» в переговорах

      3. Манипуляции в переговорах

  • Понятие манипуляции
  • Психологический слом в начале переговоров
  • Манипулятивные тактики, применяемые в переговорах
  • Противодействие  манипуляциям

Дополнительная информация

  • Программа тренинга рассчитана на 2 дня (16 часов) с перерывами на обед и кофе-брейки
  • Формат проведения: самостоятельные и практические упражнения, ролевые игры
  • Каждый участник получает раздаточный материал, который полностью дублирует все слайды тренинга
  • Каждый участник получает именной сертификат о прохождении тренинга

Результаты для компании заказчика:

  • Профессиональная и мотивированная команда сотрудников
  • Увеличение прибыльности компании за счет новых актуальных знаний в переговорном процессе
  • Удержание действующих клиентов

Результаты участников после тренинга:

  • Профессионализм в переговорном процессе в разных бизнес ситуациях.
  • Достижение поставленных целей компанией в запланированные сроки.
В стоимость корпоративного тренинга входит:

  • Предтренинговая диагностика в компании
  • Составление программы обучения под потребность заказчика
  • Проведение тренинга
  • Сертификация участников
  • Рекомендации и консультации после проведения тренинга

В стоимость корпоративного тренинга не входит:

  • Аренда зала, оборудование, канцелярия
  • Печать раздаточных материалов
  • Проезд, проживание и питание тренеров, если тренинг проводится за пределами Киева.
Владислав Шах

Владислав Шах

Основатель тренинговой компании «Target».

Профессиональный бизнес-тренер, сертифицированный коуч международных федераций ICF и ECF, эксперт в сфере продаж.

Автор книги «Шах и Мат в активных продажах».

YouTube канал: https://www.youtube.com/channel/UCThX26Flam8whCwPlieN1og

Страница в Facebook: https://www.facebook.com/vladyslav.shakh

Страница в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladyslavshakh/

  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2004 г.
  •  Личный опыт в активных продажах 20 лет.  
  • 15-ти летний успешный опыт работы на национальных и руководящих должностях связанных с развитием бизнеса с нуля, управлением продажами, проведением бизнес тренингов, коучингов, обучением и мотивацией сотрудников в международных компаниях таких как: «Dirol», «JTI», «Sony Ericsson», «Philips» и «OTP Bank». 

Клиенты:

Сеть школ английского языка «SpeakUp»; «Castrol»; «Нова Пошта»; Финансовая Компания «КредитМаркет»; Компания «Датагруп»; Компания «ELKO»; Сеть магазинов «MyCloudStore»; Мобильный оператор «Azercell»; ПАТ «Киевхлеб»; «Бюро Веритас Украина»; ЗАО «Алгол-кемикалз»; Магазин напольных покрытий «Підлога»; Сеть магазинов мужской одежды «W.E.»; Компания «Профи МЗ»; Киевский часовой завод «KLEYNOD»; Компания «Stock House»; Компания «Exnova»; Эмиграционный центр «Гарант»; Компания «СТ Центр»; Международный экномический рейтинг "Лига Лучших"; "Понинковская картонно-бумажная фабрика"; Конференц-сервис «Леда»; Компания «CitySites»; Компания «MANZANA»; Творческий лагерь «Время Индиго»; Адвокатское бюро «Дмитрий Матвийчук»; Компания «Арома-Трейдинг»; Компания «Аутдор-Онлайн»; «Азовская Насосная Компания», Проект "FAMILYCLUB";  «Total Fluid Management», официальный дистрибьютор Shell; Компания "Деловод". Группа компаний "Актив"; Компания "MMD Smart"; Журнал "Caprice Lifestyle"; Компания "Вирс"; Компания "БусМаркет"; Компания "Whitex"; Компания "3dpin"; Компания "Lascos"; Сайт города Донецка "62.ua" и др.


Юрий Бас

Юрий Бас

Бизнес-тренер. Сертификат международной школы бизнес тренеров (ISBT). Специализируется на обучении персонала по темам продажи, переговоры, эффективная коммуникация, подготовка и проведение презентаций.

  • Личный опыт в активных продажах 17 лет 
  • Управленческий опыт на различных позициях 12 лет
  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2013 г.