Активні продажі товарів та послуг.

Тренінги з продажу стали невід'ємною частиною навчання в кожній компанії. Компанії, що розвиваються, обов'язково інвестують кошти в навчання персоналу і правильно роблять, тому що якісно проведений тренінг дає змогу досягати поставлених цілей у бажані терміни, які перед ними стоять.

Тренінгова компанія "Target" успішно проводить бізнес-тренінги з продажу товарів і послуг у Києві, Харкові, Запоріжжі, Дніпрі, Львові, Одесі та в інших містах України, що дає змогу компаніям успішно розвиватися та значно спрощує подальше керування продажами керівникам відділів і підлеглим.

Тренери з продажу компанії, мають особистий успішний досвід роботи у сферах FMCG, B2B і B2C, що гарантує клієнтам складання якісних програм під потребу і професійне проведення бізнес-тренінгів з продажу, які наповнені обов'язковим практичним відпрацюванням отриманих знань з усіх етапів продажу.

ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ

Менеджери з продажу, торгові представники, продавці-консультанти, керівники відділів продажів

ЦІЛІ ТА ЗАВДАННЯ ТРЕНІНГУ

Підвищити індивідуальну майстерність продажів
Отримати ефективні техніки роботи на кожному етапі продажу
Підвищити мотивацію менеджерів з метою досягнення поставлених цілей
Закріпити отримані знання в рольових іграх і самостійних практичних вправах

ПРОГРАМА ТРЕНІНГУ

1. Планування та підготовка до робочого дня

Успіх у простих і складних продажах
4 категорії результату зустрічі/дзвінка
Постановка цілей за SMART
Розставлення пріоритетів. Принцип "Парето"

2. Встановлення контакту

Логіка та емоції під час встановлення контакту з клієнтом
Створення позитивного першого враження на зустрічі
7 правил початку зустрічі

3. Виявлення потреб

Воронка продажу
Розгляд основних типів запитань
Чому запитання впливають на успіх у продажах
Коли взаємодія може бути успішною без запитань

4. Презентація

Способи та приклади ефективної презентації
Фрази зв'язки
Приклади тверджень для допродажу

5. Робота із запереченнями

Причини виникнення заперечень
Типові помилки під час роботи із запереченнями
Розбір заперечень, які часто зустрічаються Розгляд способів роботи із запереченнями

6. Завершення продажу

Способи завершення в простих продажах на прикладах
Техніка завершення у складних продажах на прикладах

7. Практичні відпрацювання

Практичні відпрацювання в парах для закріплення отриманих знань на тренінгу

ФОРМАТ ПРОВЕДЕННЯ

Програма тренінгу розрахована на 2 дні (16 годин) з перервами на обід і кава-брейки
Форми роботи: рольові ігри, робота з кейсами, групова робота, індивідуальні вправи, презентації учасників
Кожен учасник отримує роздатковий матеріал, який повністю дублює всі слайди тренінгу
Кожен учасник отримує іменний сертифікат про проходження тренінгу

Результати для компанії замовника

Професійна та мотивована команда
Збільшення продажів за рахунок нових знань, підходів і актуальних технік у продажах
Збільшення кількості клієнтів
Утримання клієнтів

Результати учасників після тренінгу

Вміння ефективно планувати роботу
Правильно розставляти пріоритети в роботі
Встановлювати контакт і вибудовувати партнерські відносини
Виявляти потреби клієнта
Правильно презентувати товар або послуги
Ефективно працювати із запереченнями клієнтів
Професійно завершувати продаж

У вартість корпоративного тренінгу входить

Передтренінгова діагностика в компанії
Складання програми навчання згідно з потребами замовника (1-2 дні)
Проведення тренінгу
Сертифікація учасників
Рекомендації та консультації після проведення тренінгу

У вартість корпоративного тренінгу не входить

Оренда залу та обладнання
Проїзд, проживання та харчування тренера, якщо тренінг проводиться за межами Києва

ТРЕНЕР: ШАХ ВЛАДИСЛАВ

Засновник тренінгової компанії "Target".

Професійний бізнес-тренер, сертифікований коуч міжнародних федерацій ICF і ECF, експерт у сфері продажів.

Автор книги "Шах і Мат в активних продажах".

YouTube канал: https://www.youtube.com/channel/UCThX26Flam8whCwPlieN1og

Сторінка у Facebook: https://www.facebook.com/vladyslav.shakh

Сторінка у LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladyslavshakh/

Досвід роботи у сфері розробки та проведення бізнес-тренінгів з 2004 р.
Особистий досвід в активних продажах 20 років.
15-ти річний успішний досвід роботи на національних і керівних посадах пов'язаних з розвитком бізнесу з нуля, управлінням продажами, проведенням бізнес-тренінгів, коучингів, навчанням і мотивацією співробітників в міжнародних компаніях таких як: "Dirol", "JTI", "Sony Ericsson", "Philips" і "OTP Bank".

Клієнти:

"МЕТРО Кеш енд Кері Україна", Мережа шкіл англійської мови SpeakUp"; "Castrol"; Фінансова Компанія "КредитМаркет"; Компанія "Датагруп"; Компанія "ELKO"; Мережа магазинів "MyCloudStore"; Мобільний оператор "Azercell"; ПАТ "Київхліб"; "Бюро Верітас Україна"; ЗАТ "Алгол-кемікалз"; Магазин підлогових покриттів "Підлога"; Мережа магазинів чоловічого одягу "W.E. "; Компанія "Профі МЗ"; Київський годинниковий завод "KLEYNOD"; Компанія "Stock House"; Компанія "Exnova"; Компанія "Фенікс"; Компанія "СТ Центр"; Міжнародний екномічний рейтинг "Ліга Кращих"; "Понінківська картонно-паперова фабрика"; Конференц-сервіс "Леда"; Компанія "CitySites"; Компанія "MANZANA"; Творчий табір "Час Індиго"; Адвокатське бюро "Дмитро Матвійчук"; Компанія "Арома-Трейдинг"; Компанія "Аутдор-Онлайн"; "Азовська Насосна Компанія", Проєкт "FAMILYCLUB"; "Total Fluid Management", офіційний дистриб'ютор Shell; Компанія "Діловод". Група компаній "Актив"; Компанія "MMD Smart"; Журнал "Caprice Lifestyle"; Компанія "Вірс"; Компанія "БусМаркет"; Компанія "Whitex"; Компанія "3dpin"; Компанія "Lascos"; Сайт міста Донецька "62.ua" та ін.

Владислав Шах

Засновник тренінгової компанії "Target".

Професійний бізнес-тренер, сертифікований коуч міжнародних федерацій ICF і ECF, експерт у сфері продажів. Засновник і коуч "Європейського університету коучів".

Автор 3-х книжок з коучингу та книжки з продажів "Шах і Мат в активних продажах".

YouTube канал: https://www.youtube.com/channel/UCThX26Flam8whCwPlieN1og

Сторінка у Facebook: https://www.facebook.com/vladyslav.shakh

Сторінка в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladyslavshakh/

Сторінка в Instagram. https://www.instagram.com/vladyslav_shakh/

Досвід роботи у сфері розробки та проведення бізнес-тренінгів з 2004 р.
Особистий досвід в активних продажах 20 років.
15-ти річний успішний досвід роботи на національних і керівних посадах пов'язаних з розвитком бізнесу з нуля, управлінням продажами, проведенням бізнес-тренінгів, коучингів, навчанням і мотивацією співробітників в міжнародних компаніях таких як: "Dirol", "JTI", "Sony Ericsson", "Philips" і "OTP Bank".

Клієнти:

Компанія "МЕТРО Кеш енд Кері Україна", Мережа шкіл англійської мови "SpeakUp"; "LAPP", "Робота плюс", портал "Jobs. ua", тижневик "Пропоную Роботу", "Castrol"; "Нова Пошта"; Фінансова Компанія "КредитМаркет"; Компанія "Датагруп"; Компанія "ELKO"; Мережа магазинів "MyCloudStore"; Мобільний оператор "Azercell"; ПАТ "Київхліб"; "Бюро Верітас Україна"; ЗАТ "Алгол-кемікалз"; Магазин підлогових покриттів "Підлога"; Мережа магазинів чоловічого одягу "W.E. "; Компанія "Профі МЗ"; Київський годинниковий завод "KLEYNOD"; Компанія "Stock House"; Компанія "Exnova"; Компанія "СТ Центр"; Міжнародний економічний рейтинг "Ліга Кращих"; "Понінківська картонно-паперова фабрика"; Конференц-сервіс "Леда"; Компанія "CitySites"; Компанія "MANZANA"; Творчий табір "Час Індиго"; Адвокатське бюро "Дмитро Матвійчук"; Компанія "Арома-Трейдинг"; Компанія "Аутдор-Онлайн"; "Азовська Насосна Компанія", Проєкт "FAMILYCLUB"; "Total Fluid Management", офіційний дистриб'ютор Shell; Компанія "Діловод". Група компаній "Актив"; Компанія "MMD Smart"; Журнал "Caprice Lifestyle"; Компанія "Вірс"; Компанія "БусМаркет"; Компанія "Whitex"; Компанія "3dpin"; Компанія "Lascos"; та ін.