Переговори у закупівлях

ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ

Керівники та фахівці відділу закупівель, фахівці з постачання.

МЕТА ТРЕНІНГУ

Розглянути і практично закріпити 2 моделі закупівель: коли дефіциту в товарі немає і коли він є. Розглянути прийоми, що допомагають істотно зменшити витрати на закупівлю продукції або послуг.

ПРОГРАМА

Переговори в закупівлях, коли в товарі дефіциту немає.

Підготовка до переговорів.
Тактики переговорного процесу.

Перевищена планка.
Позиційний торг.
Обіцянка більше.
Біла ворона.
Висиджування.

Жорсткі переговори.

Знецінення.
Обмеження часу.
Злам діалогу.
Фізичний дискомфорт.
Психологічний дискомфорт.
Робота в парі.
Залякування.
Забовтування.
Спіймати на протиріччі.

Переговори в закупівлях, коли в товарі є дефіцит.

Тиск сильними сторонами на постачальника.
Прийоми нейтралізації сильних сторін постачальника.

Додаткова інформація

Програма тренінгу розрахована на 2 дні (16 годин) з перервами на обід і кава-брейки.
Формат проведення: практичні вправи та рольові ігри.
Кожен учасник отримує роздатковий матеріал, який повністю дублює всі слайди тренінгу;
Кожен учасник отримує іменний сертифікат про проходження тренінгу.

Результати для компанії замовника:

Професійна і мотивована команда співробітників.
Зменшення витрат компанії за рахунок нових актуальних знань у переговорному процесі.
Утримання постачальників.

Результати учасників після тренінгу:

Професіоналізм у переговорному процесі з постачальниками.
Досягнення поставлених цілей компанією.

У вартість корпоративного тренінгу входить:

Передтренінгова діагностика в компанії.
Складання програми навчання під потребу замовника.
Проведення тренінгу.
Сертифікація учасників.
Рекомендації та консультації після проведення тренінгу.

У вартість корпоративного тренінгу не входить:

Оренда залу, обладнання, канцелярія.
Друк роздаткових матеріалів.
Проїзд, проживання та харчування тренера, якщо тренінг проводиться за межами Києва.

ТРЕНЕР: ШАХ ВЛАДИСЛАВ

Засновник тренінгової компанії "Target".

Професійний бізнес-тренер, сертифікований коуч міжнародних федерацій ICF і ECF, експерт у сфері продажів.

Автор книги "Шах і Мат в активних продажах".

YouTube канал: https://www.youtube.com/channel/UCThX26Flam8whCwPlieN1og

Сторінка у Facebook: https://www.facebook.com/vladyslav.shakh

Сторінка у LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladyslavshakh/

Досвід роботи у сфері розробки та проведення бізнес-тренінгів з 2004 р.
Особистий досвід в активних продажах 20 років.
15-ти річний успішний досвід роботи на національних і керівних посадах пов'язаних з розвитком бізнесу з нуля, управлінням продажами, проведенням бізнес-тренінгів, коучингів, навчанням і мотивацією співробітників в міжнародних компаніях таких як: "Dirol", "JTI", "Sony Ericsson", "Philips" і "OTP Bank".

Клієнти:

"МЕТРО Кеш енд Кері Україна", Мережа шкіл англійської мови SpeakUp"; "Castrol"; Фінансова Компанія "КредитМаркет"; Компанія "Датагруп"; Компанія "ELKO"; Мережа магазинів "MyCloudStore"; Мобільний оператор "Azercell"; ПАТ "Київхліб"; "Бюро Верітас Україна"; ЗАТ "Алгол-кемікалз"; Магазин підлогових покриттів "Підлога"; Мережа магазинів чоловічого одягу "W.E. "; Компанія "Профі МЗ"; Київський годинниковий завод "KLEYNOD"; Компанія "Stock House"; Компанія "Exnova"; Компанія "Фенікс"; Компанія "СТ Центр"; Міжнародний екномічний рейтинг "Ліга Кращих"; "Понінківська картонно-паперова фабрика"; Конференц-сервіс "Леда"; Компанія "CitySites"; Компанія "MANZANA"; Творчий табір "Час Індиго"; Адвокатське бюро "Дмитро Матвійчук"; Компанія "Арома-Трейдинг"; Компанія "Аутдор-Онлайн"; "Азовська Насосна Компанія", Проєкт "FAMILYCLUB"; "Total Fluid Management", офіційний дистриб'ютор Shell; Компанія "Діловод". Група компаній "Актив"; Компанія "MMD Smart"; Журнал "Caprice Lifestyle"; Компанія "Вірс"; Компанія "БусМаркет"; Компанія "Whitex"; Компанія "3dpin"; Компанія "Lascos"; Сайт міста Донецька "62.ua" та ін.

Владислав Шах

Засновник тренінгової компанії "Target".

Професійний бізнес-тренер, сертифікований коуч міжнародних федерацій ICF і ECF, експерт у сфері продажів. Засновник і коуч "Європейського університету коучів".

Автор 3-х книжок з коучингу та книжки з продажів "Шах і Мат в активних продажах".

YouTube канал: https://www.youtube.com/channel/UCThX26Flam8whCwPlieN1og

Сторінка у Facebook: https://www.facebook.com/vladyslav.shakh

Сторінка в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladyslavshakh/

Сторінка в Instagram. https://www.instagram.com/vladyslav_shakh/

Досвід роботи у сфері розробки та проведення бізнес-тренінгів з 2004 р.
Особистий досвід в активних продажах 20 років.
15-ти річний успішний досвід роботи на національних і керівних посадах пов'язаних з розвитком бізнесу з нуля, управлінням продажами, проведенням бізнес-тренінгів, коучингів, навчанням і мотивацією співробітників в міжнародних компаніях таких як: "Dirol", "JTI", "Sony Ericsson", "Philips" і "OTP Bank".

Клієнти:

Компанія "МЕТРО Кеш енд Кері Україна", Мережа шкіл англійської мови "SpeakUp"; "LAPP", "Робота плюс", портал "Jobs. ua", тижневик "Пропоную Роботу", "Castrol"; "Нова Пошта"; Фінансова Компанія "КредитМаркет"; Компанія "Датагруп"; Компанія "ELKO"; Мережа магазинів "MyCloudStore"; Мобільний оператор "Azercell"; ПАТ "Київхліб"; "Бюро Верітас Україна"; ЗАТ "Алгол-кемікалз"; Магазин підлогових покриттів "Підлога"; Мережа магазинів чоловічого одягу "W.E. "; Компанія "Профі МЗ"; Київський годинниковий завод "KLEYNOD"; Компанія "Stock House"; Компанія "Exnova"; Компанія "СТ Центр"; Міжнародний економічний рейтинг "Ліга Кращих"; "Понінківська картонно-паперова фабрика"; Конференц-сервіс "Леда"; Компанія "CitySites"; Компанія "MANZANA"; Творчий табір "Час Індиго"; Адвокатське бюро "Дмитро Матвійчук"; Компанія "Арома-Трейдинг"; Компанія "Аутдор-Онлайн"; "Азовська Насосна Компанія", Проєкт "FAMILYCLUB"; "Total Fluid Management", офіційний дистриб'ютор Shell; Компанія "Діловод". Група компаній "Актив"; Компанія "MMD Smart"; Журнал "Caprice Lifestyle"; Компанія "Вірс"; Компанія "БусМаркет"; Компанія "Whitex"; Компанія "3dpin"; Компанія "Lascos"; та ін.