093 467 86 82

Поставити запитання
Замовити дзвінок
  1. Головна
  2. Корпоративні тренінги
  3. Повернення дебіторської заборгованості

Повернення дебіторської заборгованості


ЦІЛІ ТА ЗАВДАННЯ ТРЕНІНГУ
  • Оволодіти системою ефективної роботи з дебіторською заборгованістю та простроченою дебіторською заборгованістю. 
  • Систематизувати роботу з дебіторською заборгованістю.
  • Навчитися проводити переговори з боржниками без втрати партнерських відносин.

АУДИТОРІЯ

  • Співробітники компаній, що працюють із клієнтами на умовах відстрочки платежу.

ПРОГРАМА ТРЕНІНГУ

Блок #1. Теоретичні знання та практичні вправи.

  • Причини виникнення дебіторської заборгованості. 
  • Причини виникнення простроченої дебіторської заборгованості. 
  • Способи роботи з дебіторською заборгованістю. 
  • Контрприйоми на 6 найпоширеніших відмовок клієнтів.
  1. Вже скоро заплачу.
  2. Вже заплатили.
  3. З нами не розрахувалися клієнти, тому немає грошей зараз.
  4. Немає грошей для оплати.
  5. Ми отримали неякісний товар.
  6. Ми платимо згідно з пріоритетами.
  •  Ефективні методи впливу на боржників.
  1. Психологічний.
  2. Економічний.
  3. Юридичний.
  • 7 способів перевірки клієнта до укладення договору.

Блок #2. Рольові ігри.

  • Проведення рольових ігор під бізнес завдання учасників для закріплення отриманих знань на тренінгу.
ФОРМАТ ПРОВЕДЕННЯ

  • Програма тренінгу розрахована на 1 день (8 годин) з перервами на обід і кава-брейки;
  • Формат проведення: рольові ігри, робота з кейсами, групова робота, індивідуальні вправи, презентації учасників;
  • Кожен учасник отримує роздатковий матеріал, який повністю дублює всі слайди тренінгу;
  • Кожен учасник отримує іменний сертифікат про проходження тренінгу.

Результати для компанії замовника:

  • Професійна і мотивована команда;
  • Збільшення продажів за рахунок нових знань, підходів і актуальних технік і прийомів;
  • Збільшення кількості клієнтів;
  • Утримання клієнтів.

У вартість корпоративного тренінгу входить:

  • Передтренінгова діагностика в компанії.
  • Складання програми навчання під потребу замовника.
  • Проведення тренінгу.
  • Сертифікація учасників.
  • Рекомендації та консультації після проведення тренінгу.

У вартість корпоративного тренінгу не входить:

  • Оренда залу, обладнання, канцелярія.
  • Друк роздаткових матеріалів.
  • Проїзд, проживання та харчування тренера, якщо тренінг проводиться за межами Києва.

ТРЕНЕР: ШАХ ВЛАДИСЛАВ

Засновник тренінгової компанії "Target".

Професійний бізнес-тренер, сертифікований коуч міжнародних федерацій ICF і ECF, експерт у сфері продажів.

Автор книги "Шах і Мат в активних продажах".

YouTube канал: https://www.youtube.com/channel/UCThX26Flam8whCwPlieN1og

Сторінка у Facebook: https://www.facebook.com/vladyslav.shakh

Сторінка у LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladyslavshakh/

  • Досвід роботи у сфері розробки та проведення бізнес-тренінгів з 2004 р.
  • Особистий досвід в активних продажах 20 років.
  • 15-ти річний успішний досвід роботи на національних і керівних посадах пов'язаних з розвитком бізнесу з нуля, управлінням продажами, проведенням бізнес-тренінгів, коучингів, навчанням і мотивацією співробітників в міжнародних компаніях таких як: "Dirol", "JTI", "Sony Ericsson", "Philips" і "OTP Bank".

Клієнти:

"МЕТРО Кеш енд Кері Україна", Мережа шкіл англійської мови SpeakUp"; "Castrol"; Фінансова Компанія "КредитМаркет"; Компанія "Датагруп"; Компанія "ELKO"; Мережа магазинів "MyCloudStore"; Мобільний оператор "Azercell"; ПАТ "Київхліб"; "Бюро Верітас Україна"; ЗАТ "Алгол-кемікалз"; Магазин підлогових покриттів "Підлога"; Мережа магазинів чоловічого одягу "W.E. "; Компанія "Профі МЗ"; Київський годинниковий завод "KLEYNOD"; Компанія "Stock House"; Компанія "Exnova"; Компанія "Фенікс"; Компанія "СТ Центр"; Міжнародний екномічний рейтинг "Ліга Кращих"; "Понінківська картонно-паперова фабрика"; Конференц-сервіс "Леда"; Компанія "CitySites"; Компанія "MANZANA"; Творчий табір "Час Індиго"; Адвокатське бюро "Дмитро Матвійчук"; Компанія "Арома-Трейдинг"; Компанія "Аутдор-Онлайн"; "Азовська Насосна Компанія", Проєкт "FAMILYCLUB"; "Total Fluid Management", офіційний дистриб'ютор Shell; Компанія "Діловод". Група компаній "Актив"; Компанія "MMD Smart"; Журнал "Caprice Lifestyle"; Компанія "Вірс"; Компанія "БусМаркет"; Компанія "Whitex"; Компанія "3dpin"; Компанія "Lascos"; Сайт міста Донецька "62.ua" та ін.

Владислав Шах

Владислав Шах

Засновник тренінгової компанії "Target".

Професійний бізнес-тренер, сертифікований коуч міжнародних федерацій ICF і ECF, експерт у сфері продажів. Засновник і коуч "Європейського університету коучів".

Автор 3-х книжок з коучингу та книжки з продажів "Шах і Мат в активних продажах".

YouTube канал: https://www.youtube.com/channel/UCThX26Flam8whCwPlieN1og

Сторінка у Facebook: https://www.facebook.com/vladyslav.shakh

Сторінка в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladyslavshakh/

Сторінка в Instagram. https://www.instagram.com/vladyslav_shakh/

  • Досвід роботи у сфері розробки та проведення бізнес-тренінгів з 2004 р.
  • Особистий досвід в активних продажах 20 років.
  • 15-ти річний успішний досвід роботи на національних і керівних посадах пов'язаних з розвитком бізнесу з нуля, управлінням продажами, проведенням бізнес-тренінгів, коучингів, навчанням і мотивацією співробітників в міжнародних компаніях таких як: "Dirol", "JTI", "Sony Ericsson", "Philips" і "OTP Bank".


Клієнти:

Компанія "МЕТРО Кеш енд Кері Україна", Мережа шкіл англійської мови "SpeakUp"; "LAPP", "Робота плюс", портал "Jobs. ua", тижневик "Пропоную Роботу", "Castrol"; "Нова Пошта"; Фінансова Компанія "КредитМаркет"; Компанія "Датагруп"; Компанія "ELKO"; Мережа магазинів "MyCloudStore"; Мобільний оператор "Azercell"; ПАТ "Київхліб"; "Бюро Верітас Україна"; ЗАТ "Алгол-кемікалз"; Магазин підлогових покриттів "Підлога"; Мережа магазинів чоловічого одягу "W.E. "; Компанія "Профі МЗ"; Київський годинниковий завод "KLEYNOD"; Компанія "Stock House"; Компанія "Exnova"; Компанія "СТ Центр"; Міжнародний економічний рейтинг "Ліга Кращих"; "Понінківська картонно-паперова фабрика"; Конференц-сервіс "Леда"; Компанія "CitySites"; Компанія "MANZANA"; Творчий табір "Час Індиго"; Адвокатське бюро "Дмитро Матвійчук"; Компанія "Арома-Трейдинг"; Компанія "Аутдор-Онлайн"; "Азовська Насосна Компанія", Проєкт "FAMILYCLUB"; "Total Fluid Management", офіційний дистриб'ютор Shell; Компанія "Діловод". Група компаній "Актив"; Компанія "MMD Smart"; Журнал "Caprice Lifestyle"; Компанія "Вірс"; Компанія "БусМаркет"; Компанія "Whitex"; Компанія "3dpin"; Компанія "Lascos"; та ін.