Кожній людині потрібна мотивація, особливо менеджерам з продажів. Її відсутність може закінчиться повним провалом у досягненні успіху. Що ж робити, якщо мотивації немає? Влаштуватися зручніше перед екраном телевізора або комп'ютера, взяти попкорн і подивитися один з найкращих фільмів про продажів. Можна навіть записувати деякі деталі, які здаються корисними і потрібними в роботі, щоб клієнти самі хотіли купувати у вас.
1. «Вовк з Уолл-стріт»
Неймовірний і захопливий фільм із Леонардо Ді Капріо заснований на реальних подіях. Підприємливий Джордан Белфорт влаштовується на роботу торгувати акціями саме тоді, коли в Америці почалася фінансова криза. Продаючи акції, він відточує свою майстерність день за днем, і виводить свій бізнес на новий високий рівень завдяки мотивації, силі волі та гарним тренінгам для менеджерів з продажів.
2. «У погоні за щастям»
Сильний духом батько-одинак Кріс Гарднер докладає безліч зусиль, працюючи у сфері продажів, щоб забезпечити себе та свого сина. Мати залишила їх. Ще становище погіршується тим, що в нього не вистачає грошей заплатити за квартиру. У результаті вони опинилися на вулиці. Саме тоді Кріс влаштовується на стажування в банк у відділ продажів із можливостями кар'єрного зростання. Тисячі труднощів і ще одна: півроку заробітна плата не виплачується. Кріс вирішує за будь-яку ціну треба стати найкращим менеджером із продажів. Як це зробити? Фільм навчить вас справлятися із запереченнями в продажах і з найважчими життєвими обставинами.
3. «Гленгаррі Глен Росс (Американці)»
Амбітні молоді американці, як завжди, славилися своїм сильним характером, харизмою та вмінням продавати. Адже 24 години на добу вони б'ються за клієнтів та їхні гроші, не дивлячись ні на які заперечення з їхнього боку. Здається, що ось-ось вони продадуть на мільйони, але успіх насправді ще далеко. Одного чудового дня банкіри помітили відсутність найважливіших договорів. Їхня втрата ставить під сумнів існування всього бізнесу. У кожного банкіра є причини для скоєння цього злочину, а значить підозрювати потрібно всіх.
4. «Збройовий барон»
Усе почалося з того, що українська сім'я Орлових переїжджає до Америки, країни можливостей. У Нью-Йорку вони відкривають кафе, щоб продавати найсмачнішу каву. Однак старший син вважає, що продажі в цьому бізнесі приносять недостатньо грошей, тому він починає торгувати зброєю. У результаті його зусиль, його послуга користується величезним попитом і авторитет Юрія зростає до небес. І в підсумку на нього звертає увагу Інтерпол. Як вміти продавати і не бояться нічого, як іти на ризик і досягати успіху. Але при цьому необхідно пам'ятати, що робити це треба чесним шляхом.
5. «Тут курять»
Природно, що багато хто назве роботу Ніка Нейлора дивною. Адже він - агітатор куріння, тобто заробляє на своє життя, продаючи і просуваючи людям сигарети. Звісно, Нік не вважає, що куріння це добре, але він успішно продає, щоб забезпечити себе і сина. Цей фільм вчить правильно аргументувати, обґрунтовувати вигідність покупки і пропонувати найвигідніші умови, щоб клієнт сказав вам «ТАК».
6. «Рокет Сінгх: продавець року»
Для тих, хто ніколи не любив вчитися продавати, як і Сінгх Беді. Він ледь закінчив університет, отримавши за іспити лише 38 балів. Здається просто неймовірним влаштуватися на роботу за професією з такими результатами. Але в результаті Сінгх вирішує працювати продавцем у комп'ютерній фірмі, де йому платять дуже маленьку зарплату. Все здається неможливим, але ж цей хлопець зможе розбагатіти і стати найкращим продавцем року.
7. «Волл-стріт»
Цього разу вже Бад Фокс, і він знає, що все в цьому світі продається і купується, у кожного є ціна. Головне - знайти покупця. Фокс працює у відділі продажів, де намагається бути найкращим менеджером. Одного разу він знайомиться з заповзятливим бізнесменом Гордоном Гекко, який проводить йому тренінги з продажів і роботи із запереченнями. Бад Фокс запам'ятовує всі секрети майстерності і зриває куш: у нього є гроші, жінки. Але що більша розкіш, то більші спокуси.
8. «Джеррі Магуайєр»
Головного героя цього фільму звільнили з відділу продажів за те, що він піддав критиці начальство. Тепер Джеррі вільний і хоче заснувати власну компанію у сфері продажів. Ніхто не вірить у його успіх. Колишні колеги навіть намагаються перешкодити йому. Але, як і будь-який менеджер з продажів, він не може відступити. Магуайєр поставив на кін абсолютно все.
9. «Засновник»
Ще в далекому 1954 році в США Рей Крок продає незвичні публіці товари, які не користуються особливим попитом. Він часто їздить країною. І ось у Сан-Бернардіно він знаходить чудовий ресторан, власниками якого були Мак і Дік Макдональд. Крок вважає, що на них чекає успіх у продажах, потрібно лише створити велику мережу цих кафе з демократичними цінами і яскравим дизайном. Цю історію часто розповідають тренінгові компанії, адже вона про успіх легендарного підприємця.
10. «Смерть комівояжера»
Головному герою фільму, Віллі, 60 років. Він працює комівояжером, але продає не особливо вдало. Віллі не завадили б тренінги для менеджерів з продажів: адже часто за день так нічого і не вдається продати.
11. «Ювеліри»
Уже не молодий хлопчисько Едді Міллер, але він, як і раніше, займається продажем не якогось насіння, а діамантів. Незважаючи на вік і проблеми з серцем він найкращий у продажах. Йому доводиться співпрацювати з нахабним хлопцем Боббі Вокером, у якого немає досвіду роботи і освіти. І тут одного дня з магазину зникають коштовності...
12. «Бойлерна»
Цей фільм мають знати всі менеджери з продажів. Одного разу шулер вирішує відкрити у своїй власній квартирі підпільне казино, від якого він отримує невеликий дохід. Один з його клієнтів оцінив його талант продавати і запропонував хорошу роботу із заробітком у кілька разів більшим, ніж у нього є зараз. Шулер погоджується, але він ще не підозрює, що за великі гроші колись доведеться платити.
13. «Увалень Томмі»
Головний герой звик до неспішного та спокійного життя. Адже він ледь закінчив коледж, а повернувшись додому дізнається, що його батько помер. Тепер молодому хлопцю доведеться керувати великим заводом, розв'язувати проблеми та завдання. Як ніколи необхідні навички з проведення переговорів, але де ж їм узятися, хіба що вчитися продавати та домовлятися просто на роботі.
14. «Вживані автомобілі»
У цій історії два брати - Люк і Рой - є затятими суперниками в продажах, адже їхні магазини вживаних автомобілів - прямі конкуренти. Одного разу Люк бере на роботу у відділ продажів Рудді, у якого справжній талант до продажів. Рой вирішує позбутися хорошого працівника брата, щоб покращити справи свого бізнесу...
15. «Захопити день»
Справа відбувається в середині XX століття Томмі Вільгельма звільняють із відділу продажів, де він обіймав посаду звичайного продавця. У сім'ї все теж погано: дружина подає на розлучення і хоче відсудити в нього все. І тут як ніколи необхідні навички ведення переговорів. Батько Вільгельма вважає, що в його роду не повинно бути невдах, і при цьому не допомагає Томмі. Тоді герой намагається домогтися успіху в продажах самостійно і переїжджає до Нью-Йорка, але й там його зустрічають не дуже радо. Але успіх поруч....
16. «Алюмінієві чоловічки»
Як завжди, нічого не пов'язувало двох головних героїв фільму, але обидва гарні у продажах. Вони ніколи б не зустрілися, але не великий збіг змінює їхні життя: герої потрапляють в аварію. Розговорившись, вони дізнаються, що обидва займаються виробництвом матеріалів для оздоблення з алюмінію. Так почалася ворожнеча між конкурентами, адже кожен із них хоче бути першим у продажах у своїй сфері.
17. «Велика угода»
Одного разу три банкіри винаймають один номер у готелі на трьох, щоб зустріти начальника однієї великої компанії. У них є висока мета - продати йому свій продукт. Як вони думають, це забезпечить фінансову стабільність на довгі роки. Однак замість цього на них чекає битва з минулим і майбутнім. Щоб виграти в цій битві, їм знадобиться вміння не тільки продавати, а й домовлятися, незважаючи ні на які заперечення клієнта.
18. «Любов та інші ліки»
Як ви думаєте, хто такий Джеймі? Неймовірно, він продавець віагри. І він познайомився з дівчиною Меггі абсолютно випадково. Меггі закохується в Джеймі з першого погляду. Вони заводять легкі стосунки, все йде чудово, поки трагедія не змінює їхні життя. Чи легко стає йому продавати свій продукт? Чи зможуть закохані зберегти особливі стосунки? І багато інших питань доведеться вирішити Джеймі. Як ніколи йому потрібні всі його здібності продавця та перемовника.
19. «Любов та інші ліки»
Дуже простий чоловік із провінції ніколи б не досяг висот у продажах, якби незвичайна смерть його молодого колеги. Герою пропонують обійняти посаду в банку в районному центрі. Велике місто змінює чоловіка. Він стає хитрим банкіром, а також розкриває схему махінацій свого боса. Які якості як продавця і перемовника йому допомогли досягти успіху, ви зможете побачити і оцінити в цьому фільмі.
20. «Продавець»
Головний герой Дон не успішно продає вживані машини. Його бізнес не процвітає і навіть може загнутися. Одного разу він вирішив влаштувати грандіозний розпродаж, приурочивши його до дня Незалежності. Діючи за найкращими порадами тренінгів з продажів, Дон грає з почуттям патріотизму, що викликає справжній ажіотаж до його машин. Уміння презентувати товар, так щоб його не просто захотілося купити, а ще й боротися за покупку з іншими покупцями, ось справжній талант продавця.
На своїх тренінгах ми розкриваємо не тільки секрети майстерності в продажах, а й навчаємо найпередовішим технікам продажів. Оволодіти необхідними навичками ви можете на тренінгах з продажів Владислава Шаха.
Детальніше про Владислава Шаха та його авторські тренінги можна дізнатися на особистому сайті vladshakh.com.ua