093 467 86 82

Задать вопрос
Заказать звонок

Тренинг по продажам товаров и услуг

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

  • Менеджеры по продажам, торговые представители, продавцы-консультанты, руководители отделов продаж

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА

  • Повысить индивидуальное мастерство продаж
  • Получить эффективные техники работы на каждом этапе продажи
  • Повысить мотивацию менеджеров с целью достижения поставленных целей
  • Закрепить полученные знания в ролевых играх и самостоятельных практических упражнениях

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

      1. Планирование и подготовка к рабочему дню

  • Успех в простых и сложных продажах
  • 4 категории исхода встречи/звонка
  • Постановка целей по SMART
  • Расстановка приоритетов. Принцип "Парето"

      2. Установление контакта

  • Логика и эмоции при установлении контакта с клиентом
  • Создание положительного первого впечатления на встрече 
  • 7 правил начала встречи

      3. Выявление потребностей

  • Воронка продажи
  • Рассмотрение основных типов вопросов
  • Почему вопросы влияют на успех в продажах
  • Когда взаимодействие может быть успешным без вопросов

      4. Презентация

  • Способы и примеры эффективной презентации
  • Фразы связки
  • Примеры утверждений для допродажи

      5. Работа с возражениями

  • Причины возникновения возражений
  • Типичные ошибки при работе с возражениями
  • Разбор часто встречаемых возражений
  • 4-х ступенчатый подход в работе с возражениями
  • Варианты присоединений к возражениям
  • Рассмотрение способов работы с возражениями

      6. Завершение продажи

  • Способы завершения в простых продажах на примерах
  • Техника завершения в сложных продажах на примерах 

      7. Практические отработки

  • Практические отработки в парах для закрепления полученных знаний на тренинге

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ

  • Программа тренинга рассчитана на 2 дня (16 часов) с перерывами на обед и кофе-брейки
  • Формы работы: ролевые игры, работа с кейсами, групповая работа, индивидуальные упражнения, презентации участников
  • Каждый участник получает раздаточный материал, который полностью дублирует все слайды тренинга
  • Каждый участник получает именной сертификат о прохождении тренинга

      Результаты для компании заказчика

  • Профессиональная и мотивированная команда
  • Увеличение продаж за счет новых знаний, подходов и актуальных техник в продажах
  • Увеличение числа клиентов
  • Удержание клиентов

      Результаты участников после тренинга

  • Умение эффективно планировать работу 
  • Правильно расставлять приоритеты в работе
  • Устанавливать контакт и выстраивать партнерские отношения
  • Выявлять потребности клиента
  • Правильно презентовать товар или услуги
  • Эффективно работать с возражениями клиентов
  • Профессионально завершать продажу

ТРЕНЕР: ШАХ ВЛАДИСЛАВ

Основатель тренинговой компании «Target».

Профессиональный бизнес-тренер, сертифицированный коуч международных федераций ICF и ECF, эксперт в сфере продаж.

Автор книги «Шах и Мат в активных продажах».

YouTube канал: https://www.youtube.com/channel/UCThX26Flam8whCwPlieN1og

Страница в Facebook: https://www.facebook.com/vladyslav.shakh

Страница в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladyslavshakh/

  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2004 г.
  •  Личный опыт в активных продажах 20 лет.  
  • 15-ти летний успешный опыт работы на национальных и руководящих должностях связанных с развитием бизнеса с нуля, управлением продажами, проведением бизнес тренингов, коучингов, обучением и мотивацией сотрудников в международных компаниях таких как: «Dirol», «JTI», «Sony Ericsson», «Philips» и «OTP Bank». 

Клиенты:

Сеть школ английского языка «SpeakUp»; «Castrol»; «Нова Пошта»; Финансовая Компания «КредитМаркет»; Компания «Датагруп»; Компания «ELKO»; Сеть магазинов «MyCloudStore»; Мобильный оператор «Azercell»; ПАТ «Киевхлеб»; «Бюро Веритас Украина»; ЗАО «Алгол-кемикалз»; Магазин напольных покрытий «Підлога»; Сеть магазинов мужской одежды «W.E.»; Компания «Профи МЗ»; Киевский часовой завод «KLEYNOD»; Компания «Stock House»; Компания «Exnova»; Эмиграционный центр «Гарант»; Компания «СТ Центр»; Международный экномический рейтинг "Лига Лучших"; "Понинковская картонно-бумажная фабрика"; Конференц-сервис «Леда»; Компания «CitySites»; Компания «MANZANA»; Творческий лагерь «Время Индиго»; Адвокатское бюро «Дмитрий Матвийчук»; Компания «Арома-Трейдинг»; Компания «Аутдор-Онлайн»; «Азовская Насосная Компания», Проект "FAMILYCLUB";  «Total Fluid Management», официальный дистрибьютор Shell; Компания "Деловод". Группа компаний "Актив"; Компания "MMD Smart"; Журнал "Caprice Lifestyle"; Компания "Вирс"; Компания "БусМаркет"; Компания "Whitex"; Компания "3dpin"; Компания "Lascos"; Сайт города Донецка "62.ua" и др.

Владислав Шах

Владислав Шах

Основатель тренинговой компании «Target».

Профессиональный бизнес-тренер, сертифицированный коуч международных федераций ICF и ECF, эксперт в сфере продаж.

Автор книги «Шах и Мат в активных продажах».

YouTube канал: https://www.youtube.com/channel/UCThX26Flam8whCwPlieN1og

Страница в Facebook: https://www.facebook.com/vladyslav.shakh

Страница в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladyslavshakh/

  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2004 г.
  •  Личный опыт в активных продажах 20 лет.  
  • 15-ти летний успешный опыт работы на национальных и руководящих должностях связанных с развитием бизнеса с нуля, управлением продажами, проведением бизнес тренингов, коучингов, обучением и мотивацией сотрудников в международных компаниях таких как: «Dirol», «JTI», «Sony Ericsson», «Philips» и «OTP Bank». 

Клиенты:

Сеть школ английского языка «SpeakUp»; «LAPP», «Робота плюс», портал «Jobs.ua», еженедельник «Пропоную Роботу», «Castrol»; «Нова Пошта»; Финансовая Компания «КредитМаркет»; Компания «Датагруп»; Компания «ELKO»; Сеть магазинов «MyCloudStore»; Мобильный оператор «Azercell»; ПАТ «Киевхлеб»; «Бюро Веритас Украина»; ЗАО «Алгол-кемикалз»; Магазин напольных покрытий «Підлога»; Сеть магазинов мужской одежды «W.E.»; Компания «Профи МЗ»; Киевский часовой завод «KLEYNOD»; Компания «Stock House»; Компания «Exnova»; Эмиграционный центр «Гарант»; Компания «СТ Центр»; Международный экномический рейтинг "Лига Лучших"; "Понинковская картонно-бумажная фабрика"; Конференц-сервис «Леда»; Компания «CitySites»; Компания «MANZANA»; Творческий лагерь «Время Индиго»; Адвокатское бюро «Дмитрий Матвийчук»; Компания «Арома-Трейдинг»; Компания «Аутдор-Онлайн»; «Азовская Насосная Компания», Проект "FAMILYCLUB";  «Total Fluid Management», официальный дистрибьютор Shell; Компания "Деловод". Группа компаний "Актив"; Компания "MMD Smart"; Журнал "Caprice Lifestyle"; Компания "Вирс"; Компания "БусМаркет"; Компания "Whitex"; Компания "3dpin"; Компания "Lascos"; Сайт города Донецка "62.ua" и др.