15 відповідей на заперечення для тренінгу з продажів
Заперечення «нічого не треба» і багато інших вважаються найбільш...
Статті
Тренінги з продажів. У якій компанії замовити?
Керівники компаній часто ставлять собі запитання: «Як не помилитися у...
Закриття продажів. Помилки та рекомендації.
Закриття продажу або завершення угоди - це один з очікуваних учасниками...
Тренінги з продажів. Прокачуємо навички активного слухання.
Що ми знаємо з тренінгів з продажів про активне слухання? Швидше за все,...
Тренінги з продажів. 5 помилок, через які менеджери втрачають продажі.
У цій статті я розповім про помилки менеджерів, через які компанії втрачають...
Робота із запереченнями. «Дорого!»
Мене звати Владислав Шах. Я керівник і тренер компанії «Target». Я...
Презентація у продажах. Спосіб № 1. СТАТИСТИКА!
У цій статті я розповім про спосіб у презентації товарів або послуг, який...
Розбіжності в переговорах. Метод № 1. «Обмін».
У цій статті я розповім про перший метод подолання розбіжностей у...
Подолання розбіжностей у переговорах. Метод № 2. «Додаткова пропозиція».
У минулій статті я розповів вам про перший метод подолання розбіжностей у...
Розбіжності в переговорах. Метод № 3. «50/50».
У минулій статті я розповів вам про другий метод подолання розбіжностей у...
Робота із запереченнями. «Я подумаю!».
На моїх тренінгах з продажів заперечення «Я подумаю» входить до трійки...
Робота із запереченнями. «Я працюю з іншими!».
На моїх тренінгах з продажів одне з ключових заперечень, з яким стикаються...
Робота із запереченнями. «Зараз не потрібно!» і «Не хочу розширювати асортимент!».
У минулих статтях для менеджерів з продажів у B2B бізнесі, я розповів, як...
Презентація в продажах. Спосіб № 2. КЕЙСИ!
У цій статті ви дізнаєтеся, як правильно презентувати товари або послуги. Як...
Презентація в продажах. Спосіб № 3. ГАРАНТІЇ!
Продовжуємо посилювати наші презентації товарів і послуг. У минулих статтях ви...
Розбіжності в переговорах. Метод № 4. «ПОСТУПКА».
У цій статті для менеджерів і керівників у B2B продажах, я покажу, як працює...