Разработка эффективных техник холодных звонков
Работа в сфере продаж, как правило, начинается именно с круга знакомых....
Статті
20 лучших фильмов про продажи.
Каждому человеку нужна мотивация, особенно менеджерам по продажам. Ее...
15 ответов на возражение для тренинга по продажам
Возражение "ничего не надо" и многие другие считаются самыми обидными для...
Тренинги по продажам. У какой компании заказать?
Руководители компаний часто задают себе вопрос: «Как не ошибиться в...
Закрытие продажи. Ошибки и рекомендации.
Закрытие продажи или завершение сделки – это один из ожидаемых...
Тренинги по продажам. Прокачиваем навык активного слушания.
Что мы знаем с тренингов по продажам об активном слушании? Скорее всего,...
Тренинги по продажам. 5 ошибок, из-за которых менеджеры теряют продажи.
В этой статье я расскажу об ошибках менеджеров, из-за которых компании...
Где найти нормального менеджера по продажам? WTF is going on?
Сразу хочу извиниться за второй вопрос в названии статьи. Это не в моем стиле,...
Работа с возражениями. "Дорого!"
Меня зовут Владислав Шах. Я руководитель и тренер компании « Target » ....
Презентация в продажах. Способ #1. СТАТИСТИКА!
В этой статье я расскажу о способе в презентации товаров или услуг, который...
Разногласия в переговорах. Метод #1. «Обмен».
В этой статье я расскажу о первом методе преодоления разногласий в...
Преодоление разногласий в переговорах. Метод #2. «Дополнительное предложение».
В прошлой статье я рассказал вам о первом методе преодоления разногласий в...
Разногласия в переговорах. Метод #3. «50/50».
В прошлой статье я рассказал вам о втором методе преодоления разногласий в...
Работа с возражениями. «Я подумаю!».
На моих тренингах по продажам возражение «Я подумаю» входит в тройку...
Работа с возражениями. «Я работаю с другими!».
На моих тренингах по продажам одно из ключевых возражений, с которым...
Работа с возражениями. «Сейчас не нужно!» и «Не хочу расширять ассортимент!».
В прошлых статьях для менеджеров по продажам в B2B бизнесе, я рассказал, как...